对团购感兴趣的朋友可以一起讨论加微信：qupa66

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

所以这就是为什么前段时间爆料的那个中金公司那个女白领，年薪好几十万，还跳楼了，就是因为他买的房子1400万，但是现在只值1000万，他的首付没了，每个月还得还五六万，还不上了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我买的几套房子也贬值了。但是我没有在意那个事情。因为我具备了赚钱能力。你对抗贬值的唯一方式就是提升你的赚钱能力

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

而最值钱的就是我们的赚钱能力。就算我们的财产归零了。我们依然可以去继续赚钱

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

而我们很多人曾经引以为豪的赚钱手段，今天不灵了。不知道怎么办了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

恰恰实体加上互联网，传统加上互联网，这些你又不会。你也没有认真或者说踏实的学过？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

即使你学过了，也没有参加过实操。导致现在纠结、焦虑、迷茫

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

那么我们在这个群里面就是教大家一些这方面的方法，用我的经验，用我拿到结果的经验，因为我帮助到很多人拿到过结果的方法

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我不仅自己干出来了，我还把它总结出规律了，让很多新手小白都能够看懂。我讲课的特点不是那么高大上

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

不会去拽很多你没听过的名词。就是简单粗暴。一目了然。把尽可能复杂的道理讲的浅显

各位看，我们要在互联网里面赚钱，无非就是围绕这3点。第一就是怎么搞流量。第二就是怎么样设计产品。第三就是如何做成交

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我把流量进行了分类。流量分为公域流量和私域流量

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

公域流量，包括自媒体、短视频、直播、社区里、大街上

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我每天发一条短视频，雷打不动。因为每天都能够几十个人加微信

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

都是找项目，对社区团购感兴趣的人。这就是我公域的入口

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

而对于各位来说，你想玩转短视频，这个有难度。对我来说，我做陪跑做。营销培训，我什么行业都能干。我就是培训别人做短视频也没问题

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

只不过短视频这个赛道能赚大钱不错，但是一般人玩不转。能够形成完整闭环，实现变现的人太少。我选择社区团购，不是因为我喜欢做社区团购，而是社区团购适合普通人

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

当我们有一天不再为兴趣爱好而做某件事情，而是为了赚钱这个目的而做的时候，我们就离成功不远了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

凡是为兴趣爱好买单的，基本上都赚不到钱。我喜欢讲的内容，我喜欢做的事情，但是他不适合普通人，我就没有办法把它给大家去复制。即使我把课卖出去了，落不了地，那最后还是有反噬作用的

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

所以这就是为什么我来讲社区团购这个赛道的原因，因为它适合大多数普通人，引流容易，变现快。赚小钱很容易

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

不要想着一夜暴富赚大钱。如果你没有足够的实力，先从小钱赚起，一个月赚一两万开始，不要想着一个月赚十万八万，普通人没有这个能力。赚钱和能力有关的，能力达不到，想赚钱是没门儿的

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

流量说完讲产品。产品就是靠整合，特别是做互联网，千万不要自己去搞所谓的产品，难道你想卖牛奶，你得养头牛吗？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

关于成交，就是一套标准化的流程，成交不是说我们直接卖东西，是没人买的，我们必须建立一个过程

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

你做社区团购，一个群卖3000块钱和你卖300块钱，你的固定成本是一样的

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

那么对我们来说肯定是越卖越多越好嘛。怎么样能够卖的多，不就是这一个过程嘛，让更多人相信你，认可你。即使你卖的东西贵一点，但是大家被信任买单

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们就是把这样的流程给他梳理出来，如何能够精准的引流，如何能够整合产品，如何能够有效的养群，最后实现卖货

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们继续来看流量

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们做社区团购。我们的客户就是小区里的居民。出了这个小区的就不是你的客户

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们引流的核心就一个字，精准。什么叫精准？你的目标客户有消费力。愿意花钱。容易建立信任

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们做社区团购。我们的客户就是小区里的居民。出了这个小区的就不是你的客户

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

甚至这个小区比较大，你在南门做社区团购，北门的人就不是你的客户。因为南门到北门有500多米，没有人愿意为这些东西开回跑1000米

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

所以你这个客户群体就是围绕你这个服务的点距离200米以内

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们看一下社区的居民分类。我们说了他得有消费力，是不是从消费力开始划分啊？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

如果他一个月的收入是5000块钱以内的。每天过着节衣缩食的日子。那你说他在你这里有什么东西会买？除了薅羊毛，别的东西不会买

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

第二个就是收入5000到一万五之间。他们是能买得起东西的，但是因为考虑到花钱的地方多，他也得想着如何省钱

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

第三个就是一个月收入一万五以上的。需要是好东西，不怎么注重价格。这3类人。最优质的肯定是月收入一万五以上的

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

但是各位这样的人比较少啊。大多数人还是月收入5000到一万五之间的。我们也要做这个人群的生意

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

第二个就是我们从年龄来划分。有20多岁的年轻人。30岁左右的宝妈。还有40岁左右的大姐。五六十岁的大妈。超过60岁的老年人

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

首先，20多岁的年轻人，他不会自己买东西的，都是他家里人买的。他妈买的。他自己不买家里面吃的水果了，还是包括食材

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

30岁的宝妈是我们团购群的主力军

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

还有40岁的大姐，五六十岁的阿姨

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

超过60岁的老年人，他们很多东西是不能吃的，糖分含量比较高的东西，肉类的他也不怎么吃

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

这4类人群就是我们做社区团购的主要客户人群。你在引流的时候，你就是瞄准他们不就行了吗？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们有了目标客户之后，是不是我们要把他们吸引进群啊，群是我们的私域

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

既然要把他们吸引进群，是不是线下是最好的方式？当然，如果说你有本小区的业主群。你把人从业主群里面吸引到团购群。你跟物业的人熟也可以

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们也不是没有跟物业合作过

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

👆👆我们跟物业合作做社区团购，这个不是每个人都能做到

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

因为你去找物业谈合作，社区团购，95%以上人家不搭理你。这个我们做了，但是不代表你能做，所以说大部分人做不到的事情，我就不分享了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我讲的就是大部分都能做的

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

除了物业和业主群之外，我们还有3个可以用的流量入口

第一个是在小区的大门口做引流

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

这是我们一开始做社区团购的时候，在小区门口引流的。这个视频中有王秀芬老师，也有姚彬老师

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

搬门型展架的那个是姚彬老师。穿白衣服的那个扎辫子女的是王秀芬老师

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

当时在门口是怎么搞的？就是凡是走过路过的顾客。一块钱可以买一份水果比如说是4个火龙果，或者说是一个猕猴桃

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

基本上一个引流成本如果加上人工，就是在7块钱8块钱一个

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

在门口引流有个弊端，很多人不是这个小区的。走过路过的。而且在小区门口进出的，能够停留的，被我们引流进去都是骑电动车的

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

那些开车的基本上不会停下来进群。这就导致了我们吸引的人要么不精准，要么没消费力

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

开团之后发现高质量的东西没人买

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我给大家看一下其他的人，就是其他的平台是怎么引流的

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

他们搞的是1分钱大礼包。里面有白菜、鸡蛋、桃花，还有牙膏。也是采用现场搞福利的方式。还有抽奖

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

不是说这种方式不好。这种方式得有强大的资金。还得有优质的供应链。能够后面通过产品新人

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

能玩转这个模式的是你首先必须得有一手的供应链。你在供应链的行业至少做了10年以上。你手里至少有几百款一手特价的商品，就是你拿到的价格，别拿不到。你能够持续给顾客提供非常低价的商品。其实就是走拼多多的路线

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

很多时候不是说模式对与错，而是你现阶段适不适合你，你是新手小白，你没有供应链，那咱们没有供应链就不能用这个方式来玩儿

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

因为我们新手小白后续产品跟不上，你通过低价或者说暴力拉新引来的人，你跟不上你的品，那么你就无法满足顾客持续占便的需求，那么我们就必须用精品的方式来做

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

当时用的是企微，让人扫码进群的。每个群都扫进来200人，50个群是9500人

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

搞这些流量，我整整花了七八万块钱。这是我刚开始做社区团购，引流方法就是通过快递站做1元福利秒杀

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

第一次干失败了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

这就是你进本群学习的一个重要的价值。如果说你不进本群学习，你要做拉新，你肯定会搞成了1毛钱一块钱买什么东西

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我下午分享了一毛钱领35元鸭货，和这个性质不一样，因为他们做社区团购1毛钱拉新，就是现场给东西的，而我鸭货现场不给，是在群里面要种草，然后引流到店，现场再参加的，这个性质是不一样的

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

最核心的原因是因为那个时候我们麻椒鸡这个产品比较有火爆的热点。很多人没吃过。愿意尝试

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

大家看这4个引流方案，我们都试过。第一个就是小区门口不精准，人群消费力差。被我们给pass掉了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

在小区的主干道旁引流。我们试过。效果还可以。但是物业管控比较严格。你才搞一会儿，物业就赶了，不让买了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们后来试了在驿站门口引流。刚开始是1元活动。这个发现效果不太好

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

后来咱们改成了特卖的方式。就是在驿站门口卖东西。效果就非常不错

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

而我们又发现有些小区没有驿站。我们就跟小区门口的社区店合作。跟老板达成了合作。无论是跟驿站还是跟社区店，我们都是自己做群主

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

这是在社区店门口的引流结果和引流方案

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

同样，我们也可以在快递驿站门口，做这样的活动

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

驿站门口的场地管控没有那么严格

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

👆👆驿站门口做拉新进群。

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

通过视频大家就看出来，我们在社区店门口，或者说在驿站门口，我们采用的就是水果特卖活动

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

比如说我们进来的水果是9块钱，我们就卖10块。选择的就是这个季节时令的，还有喜闻乐见的水果

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

就搞2个品种就可以了。人家过来取快递，我们就是现场推

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

然后吸引他们进群

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

原来我们是采用一块钱买六七个火龙果。现在可能是六七个火龙果是5块钱。事实上，我们发现，六七个火龙果，5块钱的成本价来卖，反而比1块钱效果好

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

虽然说1块钱，火龙果引流速度快。但是吸引来的人质量差

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们做5块钱的火龙果。引流速度是慢了一些。一天能引流七八十个人，三天引流200人。但是进来的人特别精准。有消费力

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

所以我们避开第二个误区。我们不要追求引流的速度。而是追求引流的质量

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

刚才有伙伴问怎么样和驿站以及门店合作？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们和驿站合作，主要就是租他们的场地。因为他们的场地空着，也是空着

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

跟门店合作。单纯的租场地，他们不感兴趣。因为现在门店老板生意不好。我们用他的场地来做团购，我们告诉他以后团购这个业务交给他做

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

就是我们来做群主，我们把群养好了，后面把团购的业务交给他，他来负责给顾客交付收款，我们给他拿提成

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

因为这些流量本来就不是他的。他还有后续他还能起到引流的效果，他们就愿意同意了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

所以说和这些驿站或者说社区店合作是很容易的。引流的时候就选择用特卖的方式。进来的流量比较精准

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们在驿站门口引流的时候，采用的是付场地租金的方式。按次数来付，30~50

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们拉新的时候采用的是水果福利特卖。吸引本身对这水果感兴趣的人。我们的特卖水果是微利的，不赔钱还挣点钱

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们让顾客进群的形式就是直接扫码进群，不要加微信，直接扫码进来。因为加微信再拉这个速度就慢了。很多人比较反感加微信。但是扫码进群他不反感

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

那么我们引流多少人呢？因为一个群能够引流进来200人。所以说我们一个群引了200人就达标，就可以开团了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

但是大家说我的群里人太少了。我怎么样搞到500人呢？我们当然有方法

第一个方式就是我们交付的时候继续拉人。顾客不是过来取货吗？有可能不在群里的，看到我们的东西想买，那我们说我们不卖，你进群参加

大家看啊，这也是我们现在的团购群，你看很多群接近500人了。群有建的早，有建的晚。还有跟小区的人数有关的。有些长期不下单的，我们就把他踢了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

这个是交付的时候，有的顾客不在群里，看到咱们的团品，也想参加，就进来了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

第二种类型就是大家都希望顾客帮你邀请人进群。这里面有两个问题，第一个这个难度很大，第二个他们乱拉人

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

如何能够精准的让顾客帮你邀请新人呢？我发明了一个方法

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

就是我们在团购群里面感召顾客，就那些年龄大的，喜欢占便宜的，有没有想要免费鸡蛋呢？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

只要把我们的新群二维码+文字发到业主群，我们就送20个土鸡蛋

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

基本上1个人发新群二维码，新群可以吸引8-10个人进来。20个人参加，我们用掉400个鸡蛋，成本200元，可以进来200人。

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

1元一个精准流量，都是业主群的人。

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

然后再把这个新群养一遍。把下过单的人再拉到老群里。变到一个群就可以了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

以上分享的就是我们主要的引流方式：

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

首先找快递站或者说小区门口的社区店合作。优先快递站，采用租场地+水果特卖拉新

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

直接让顾客扫码进去，不要加微信。满200人就OK了。然后在群里面找。找到那些想要鸡蛋的人。转发我们的新群二维码到业主群，新群养好后把下单的人邀请到1群

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

所以各位你看引流是不是很简单？越容易落地的事情就越简单。越复杂的事情越落不了地。你现在听着觉得流程很OK。我们实操中各种试。单引流方案我们浪费掉10多万

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

👆👆他们用我的方法，三个小时就能拉130多人进群。

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

接下来我讲一下，我们群建好了之后，引流200人，我们怎么办呢？

就是团购群的养粉技巧

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

但凡你们自己琢磨，或者说新手小白做社区团购，或者说通过微信群来去做营销的时候，往往会做成这个样子

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

就是暴力拉新，像我们前面说的1元买什么东西，把人搞进群。然后在群里面低价开团。比如说群里面卖2块钱的鸡蛋，1块钱的土豆

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

你顺带再卖一些其他的高客单价的商品。比如说西瓜。荔枝、杨梅、樱桃。这些。虽然你可以卖得掉。但是买的人不多。大多数人去买那个白菜、土豆、鸡蛋

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

长此以往，你发现这个群里面的人只买便宜的东西，贵的东西不买

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

而我们的群里不一样。我们群里面贵的东西照样买

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

👆👆100多一份的水果照卖。

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

因为你上来搞这种秒杀促销，都是这些低档的东西，群里的那些高质量的有消费力的顾客，就觉得你这群比较low。他就不愿意关注这个群了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

就像我为什么能够吸引很多人过来参加我的分享。如果我单纯的讲方法。新来的人肯定层次不咋地。只要我讲到模式，讲到发心，就能吸引高层次的人

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

因为层次低的人，他只关心方法。他不了解什么是模式，什么是格局，什么是发心。什么是价值观

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

同样，你在群里卖什么东西，你就吸引什么样的人

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

说实话，我第一次做社区团购。我也是按照。上面图上这种方法干的。因为新手往往不自觉的就会这么想

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

而我和大家最大的区别是什么？你干着，如果说发现没有效果，不好干，你就放弃了。你就会去干别的了，对我来说，我一开始干的时候，我就没说他一定能够干起来

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我会根据干的结果，干的过程中出现的问题，我来反思、总结，复盘，重新再调整。我的目的是跑通这个方法，而不是靠它来赚多少钱。如果奔着挣钱去。我肯定不干社区团购

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

因为当时我做熟食项目招商和帮扶，一个月能挣20多万

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

而做社区团购，一个月能挣一两万，对于很多普通人，现在遇到困难的人还是很有价值的。这是我做这个事情的核心原因，也是遇到困难我能够克服，继续坚持的原因

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

那么大家看看正确的社区团购应该怎么做呢？就是按照这个流程。首先是零成本拉新。其次就是预热养群。第三才是选品开团。第4是让顾客报数

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

至于怎么样选，我们明天讲。接下来给大家讲一下怎么来预热养群

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们做社区团购，追求的不是说一个单品爆单，而是能够长期的实现群的存活

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

一个月团购10次，每次都能团三四千，而不是就卖两次卖不动了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

大家看啊，社区团购它就属于私域电商。如果说我们的客户群体是固定的一群人，他就叫私域电商

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

私域电商是粉丝经济

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

粉丝经济又等于价值加信任加IP

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

你要想做好车选购，就围绕着如何来输出价值，如何建立信任，如何打造IP三点开始就可以了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

所以说我们不能单纯的只是在群里面卖货，还要想着如何给群员输出价值。那怎么样输出价值呢？围绕这个5点就可以了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

第一点就是给学员提供资讯

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们的群里面每天都输出这样的资讯。养成习惯了。比如说怎么样挑水果。怎么样挑海鲜？怎么样挑西瓜？怎么样挑荔枝？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

还有就是经常给群员提供福利，我们的福利怎么来的，跟商家那里整合的

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

因为在我们的小区周边肯定有很多商家，特别是新开的店

👆👆这个

👆👆帮商家引流，给群员送福利。

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

还有一个很重要的就是如何和用户建立信任。为什么我们是顾客报数后取货再付钱呢？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

如果你让顾客先付钱。如果交货的时候产品他不满意，你该怎么办？即使你能给我退款，这种体验度好不好呢？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我们刚开始做社区团购，很多人对于品质把控不住。不知道顾客需要什么。是不是先让顾客报出我现场让顾客试吃一下，看一下品质再付钱？这样体验度是不是更好？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

只有他的体验度好了，是不是才能建立信任？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

接下来很重要一点就是群员的好评，很多人没买东西对不对，但是嘛，他发现别人发好评，你说他下次会不会买？

第三点，很重要的就是如何打造个人IP。顾客对你的信任是觉得你的东西不错，但是如何能够让他长期的更认可你呢？就是我们的个人IP

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

大家看这张图，我们IP就围绕这几点打造就可以了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

还有很多人问，说怎么来激活群呢？我给大家分享3种激活群的方法

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

第一个就是抽奖，大家看我怎么在本群抽奖呢，抽奖是能够迅速的让人关注

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

第二个就是在群里面拍卖，比如说我们拉杆箱1块钱拍卖。出价最高者得

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

第3个就是在群里面搞秒杀。特殊商品秒杀福利。一款两款就行了

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

整个的流程是我研究出来的。我自己边研究边测试。在不断的优化。跑出一套非常有效的社区团购运营方法。业绩做的非常火爆

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

但是大家说啊，听你讲这是有道理的，但是我不知道具体怎么做啊，怎么操作呢

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

我前期就说了，学习首先你要知道这个方向，知道这个逻辑。不走弯路，少走弯路

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

如果说你不在本群学习，你可能就会搞偏，搞成了暴力拉新，搞成了群里搞低价秒杀。这100%没有结果

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

现在通过我的分享是不是知道了啊，要做零成本拉新，宁愿速度慢一点，也要吸引高质量的人。不要上来就卖货，要想着怎么输出价值。怎么样建立顾客信任以及打造IP的话术？

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

后来我想到了能够让大家学会这个方法。就是我建新群，让大家进来观摩。看我是怎么操作的

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

很多东西就是这样子的，你听着觉得能听懂，但是一干不知道自己怎么具体实施。怎么写公告？怎么样互动？遇到顾客提问怎么回复？甚至连红包上的文字怎么写都不知道

刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:

所以说他们在我群里看了一遍，看我怎么操作的就知道，原来是这么干的，他在做的时候模仿就可以了

对团购感兴趣的朋友可以一起讨论加微信：qupa66