2024-07-12
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以，不是说生意变得难做了，而是做生意的逻辑发生了变化。如果说你的思维不能够根据变化而做出调整。那么越来越痛苦
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
有人调侃道说。一个人，他会经历过这样的过程。如果说学历不高的话。又不想老老实实打工。很容易这样👇👇
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
赔钱四大金刚—铁人三项—吉祥三宝。
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
什么是赔钱四大金刚？水果店。奶茶店。花店。服装店。新手只要去开，赔钱率99%
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
其实除了这4个行业，其他行业也不好做。主要是新手没有经验
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
意味着那种新手、小白、草莽都可以干的领域已经过去了，这个时代已经一去不复返了。在20年前。很多行业。小白都可以赚钱。是因为时代赋予的红利
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
今天我们就说社区团购，这个事情其实不难，比较简单，但是没有经过系统学习，99%会失败。因为你的思维逻辑和方法都是错的。不要以为做生意就是倒买倒卖。现在做生意是经营客户体验度和信任感
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
如果说在群里面就发商品让大家买，本质上和在朋友圈卖东西没有本质的区别。大家可以想一想，你在朋友圈卖东西，有人买吗？既然在朋友圈发广告都没人买，那么你在群里面发广告就有人买吗？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以需要方法，需要流程，需要定位，需要模式
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为很多人的思路还停留在20年前。以为自己开个店就能赚钱的时代。结果花了几十万开个店，血本无归，负债累累。欠网贷
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
实在没有办法了，只能开始进行铁人三项。什么是铁人三项呢？滴滴。外卖。快递
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
熬时间，熬体力。还没有社保，风里来雨里去
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
每天都在干。一天干10几个小时。可能一个月能赚个万把块钱。但是干着干着，你发现收入下降了。一方面是平台剥削。一方面是很多人都来干了开始抢单
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
导致铁人三项一个月的收入从1万变成了五六千。甚至变得越来越少，关键是越来越累
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
年龄越来越大了。体力不支了。只能选择吉祥三保，保洁、保姆、保安
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以有的人说。保安是男人的终点站。保洁是女人的终点站。一旦干到吉祥三保。基本上再无翻身可能了
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
对于三四十岁的人。正处在人生的黄金时期。我们在30岁之前都是在闯荡社会，在碰壁，在摸索经验
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
大家看这张图。对于创业，不上班的人来说。必须找到自己的层级和竞争力
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
如果说一直是靠吃苦耐劳来赚钱的。一定是做着最辛苦的事情，赚的钱最少。只够养活自己。只够生存。不是不够努力，是维度太低
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
十几二十年前，单纯的卖货是能赚到钱的。现在单纯卖货不行了。因为竞争加剧+内卷+成本
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
[视频号]刘丰玮社群思维做社区团购的动态
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
大家有没有发现传统老板，实体店老板，逐渐沦为社区底层，大多数负债
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
即使你换了行业，依然解决不了问题，你开饭店不挣钱，你换成水果店就挣钱了？你开水果店不挣钱，你改成饭店就赚钱了？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
答案就是，你的模式没有改变，你的思维没有改变，你无论换什么，结果都是一样。因为你的赚钱维度、竞争力不具备
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
传统老板转型升级。一定是从轻资产开始。掌握一个技能
搁浅:
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
你看那些卖服装的，卖水果的，甚至包括卖奶茶的。卖炸鸡的。他们不好干。这些说实话，没有什么技术含量
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
而那些掌握一定技术的。比如说理发。比如说皮肤管理。比如健康调理等等
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为掌握一技之长，就能够增加用户的体验度。当用户消费了之后，你就能够留住顾客。靠的是技术。因为产品没有什么差异化，而技术有差异化
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以传统老板，或者说现在没有方向的创业者，你想的不是说去开个什么店，进个什么货，这些都不是正确的方向，真正正确方向一定是第一个轻资产，尽可能的少投钱，甚至不投钱。第二个，掌握一技之长。掌握一个你会别人不会的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我每年可以赚200W+，是因为我掌握两大技能：一，拍短视频引流，吸引陌生人加微信。二，通过微信群做成交转化
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
在2017年之前，我赚钱必须得通过开公司。公司有十几号人，有人搞业务，有人搞采购，有人搞设计。表面看起来一年有一两千万销售额，除去成本和费用赚不到什么钱。只不过帮国家解决就业和社保
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为那个时候我也是卖货思维。只不过通过团队来卖货而已。后来我就调整思路了，我决定把我互联网营销的能力给他发挥到极致。就是不断的去做流量和转化
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以慢慢培养出来自己不需要依托于团队。一个人就能够实现引流和转化。这样，我的成本几乎就可以控制到很低很低。营收解决了，成本又低，现金流又好，自然就赚钱了
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以，我们一旦掌握了一技之长。就可以一个人在任何城市、任何环境之中实现营收，赚到钱。不需要依靠团队。甚至不需要依靠外力。不需要看别人脸色
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
至于想赚大钱，就要玩转模式。什么是模式呢？就是让自己的流量源源不断，让成交变得标准化。让口碑变的越来越好
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以我教大家来做社区团购的本质：一，教会大家如何能够实现精准的零成本做流量，二，通过微信群实现成交
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我在四五年前是专门教实体门店老板来去做这两样的，第一，如何做精准流量，第二，如何做转化
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👆👆大家看，五年前我就已经实现教实体店做流量+做业绩转化。
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这些都是学员的反馈
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
为什么现在我不去教实体门店老板怎么去做流量以及怎么做转化，而做社区团购呢？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我刚才说了，一个好的模式一定是包括源源不断的流量，标准化的流程。还有相当不错的口碑。这样才能持久
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我不缺流量。无论是通过社群裂变，还是通过短视频引流。我的流量都很丰富。对我来说，无论是线上成交，还是线下讲课成交，我都可以成交。但是口碑
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
当时我们的那些方法，对于一些比较热门的行业，餐饮啦，水果生鲜啦，百货便利啦，熟熟食卤味啦。效果比较明显。但是对于大多数行业来说。我没有那么细致的流程
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我也不可能把各个行业都做的非常细致。人能够把一个行业做的细致就不错了。所以说。通过百业招募过来的学员，我能给到思维，理念，大致的方法。精细化每一步怎么实施我给不到
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
这些细致的方法还是需要各个学员根据我的逻辑理论，粗略的方法去自己优化摸索。这样就导致很多人他落不了地
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
而我的定位又是非常的明确，就是帮助这些传统老板、互联网的小白实现互联网的转型，必须手把手带他们。因为他们玩不转0~1
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甚至连他们的群公告就要帮他们写。他们什么事情都问，就是做这个过程，他得有一两百个问题。都是非常非常细的问题
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
再加上疫情的影响，原来的那些方法最终导向的是帮助门店来充值。各位，受到疫情的影响，很多店倒闭了，你说现在顾客还敢充值吗？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
教传统老板来做互联网实操落地是我既定的方向
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
然而受制于现实条件和客观情况。又没有办法把口碑给出来。于是我开始自己下场做项目👇👇
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大家看，这是我在2021年做的项目。一年的时间，我在全国开出200家熟食店。我采用的是一毛钱进群参加35元鸭货的团购活动。引爆开业三天初值10万
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
然后又通过抖音同城拓客，将很多门店干到当地人气榜前列。
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
但是问题也来了，这个属于重资产投入，一个店平均下来要投资15~20万。虽然对于我个人来说，肯定是能赚到钱的。但是他和我赋能与创业者的大方向又不符合。因为我一直是宣传的是轻资产转型创业
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
不过我发现了，确实我一旦专注于垂直领域，我就能够研究出来很多好的方法，都是我的独门秘诀
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以2022年，我想来想去，还是要做自己最擅长的，最符合自己目标追求的领域。所以我就准备在社区团购领域深耕
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我的出发点不是我自己通过社区团购去赚多少钱。而是我能够跑出一条适合于普通人、传统老板、负债人群、创业者轻松的上手变现的方法和创业方向
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
事实证明，我的决定对了
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
虽然在这条路上面，我经历了波折。起点起的太高了。导致上来三个月赔了60万。不过还好，我稳住了。后面重新开始。用低成本的模式做起来了
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
各位，我一直以来的定位就是专注于帮扶陪跑小白、新手、传统老板能够学会一套简单有效的。互联网变现方法
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
搞这种长久、安全、接地气的。那种所谓的传销，拉人头，资金盘，我们不能碰。因为安全第一位。不安全的出事人得进去。我们不会去干那些领域
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
选择社区团购，第1先，就是这个不拉人头是做零售的安全。第2点，它的难度没有那么大，适合很多新手小白能够做。第3点，做我擅长的事情，我们不能年年换方向换行业
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👆👆一开始搞的50个群被我解散了，这些是现在在做的群。新群激活都是我来做的。
AAA 鼎晟：
怎么付款
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
本身我就有七八年的社群营销经验。再加上我一直钻研这个事情。还有很多陪保会员，他们在做的过程之中给到我的反馈和提问。我就总结出来小如何能够来做这个事情的方法
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我做事情的逻辑和大家不一样，大家做一件事情往回掉进去。就算走偏了，你也会越来越迷茫。在原地打转。而我不一样，我即使走偏了，我能撤回来，我能重新梳理，重新调整
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以我第一次做社区团购的时候，我的单品业绩只能做300。后来在我不断的优化之下，单纯业绩能做到七八百，后来能做到一千二三，直到现在能做到3000以上。第一次开团我就能做到3000以上
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我不是一开始就能够做到这么多的，也是不断的优化，不断的打磨，不断的捕捉群员的心理特征。最后形成了这套方法
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我就是依托于小区的流量。要不跟快递站合作，如果快递站不合作，我就找社区店合作。引流方法有4种
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
没有产品，但是我知道怎么样排品呀，我知道卖什么合适呀，咱们就找批发市场，从批发市场里面拿。拍照拍视频。在群里发。让顾客报数
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
以及怎么样激发学员的参与，怎么样让学员心动，怎么能够让顾客相信咱们。这些都是我一点一滴测试总结出来的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
目前我对我做的这套流程，我能打分打到88分。可以说在市面上你找不到比我这个还完善的，还更落地的。因为我自己一直在一线，而且我有七八年的社群营销经验
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我认为还有提升的空间，再过半年能达到95分
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我这套方法，新手小白拿过去。从开始做到赚钱，就只需要4天时间。而且首团就能赚五六百
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👆👆这小伙子23岁，刚大学毕业
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没找到工作，跟我们实操干社区团购，我们就是线上遥控智慧，不小心首团利润做了900左右，嫌自己赚多了。
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
在我们这里，像这样的人太多了。他们就是套用我的流程和方法。照抄复制
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👆👆我已经把这套方法打磨的非常丝滑，符合人性，小白新手都能照抄复制。我专业就是研究营销方法，做成流程和标准化。
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
选择这个赛道就是因为现在创业越来越难做，传统的那种大的投资很难见到成效。越来越多的人选择轻创业。社区团购赛道安全，不拉人头，不割韭菜
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那么为什么推出这个39元的押金课呢？大家会疑惑，我到底挣什么钱？我的目的又图什么？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我昨天就和大家说了，我的核心是陪跑。就是手把手带着，听了之后不会干的人干。因为毕竟互联网营销理论从落地是需要实践
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每个月有四五千人加到我们的微信上。都是对社区团购感兴趣，或者说想找创业的方法
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我们把四五千人中的200人变成我们的客户还是不难的。5%的转化率对我来说很简单
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如果卖个一两百的课程。四五千人的话，我能转化四五百人。但是这种课程对你来说基本上没什么用。因为就是一堆资料
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我这样做的话，就是一锤子买卖。这个也不是我想要的。我要的是持续
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所以我就要把这个费用做到三四千块钱，只要5%的人即可。做深度服务陪跑，能落地，有后续
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我每年大概会有2000名陪跑会员。至少能够沉淀七八百人成为我的铁杆
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因为除了有我在群里面给他们解答，我建新群给他们打样，他们在我们的团购群里面观摩，吸取素材和品的参照
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同时，我还给每个陪跑的会员安排一对一的导师指导
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光有这个还不行啊，还得有口碑，口碑怎么来？其中重要的一点就是零风险承诺。参加实操7天内如果不满意，不想干，可以退款
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👆👆看我们怎么打造口碑的。
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他在群里面确认怎么情况下可以退款。我和他明确了之后。他真的建了一个200人群，一个人拉新了。然后开团200人，首团有69人下单。还赚了六七百块钱。总共开团3次，然后申请退款
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我们就退给他了
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这样做有什么好处呢？第一个，有风险承诺。参与的人多。第二个有风险承诺，我们导师带起来是非常认真的。第三，我带起来也非常认真。第四：不会因为负面的人影响我们口碑
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第5点，我的竞争对手不敢这么承诺，我占得先机
AAA 鼎晟：
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各位你看啊，我已经解决了流量问题，我不是一个人在拍短视频，我的团队有10多个人。每个人一个月都能带来四五百人。而且我现在拍短视频的人都在增加，给我拍短视频的人也是我们的学员，我是不收短视频学费的
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我的第一圈是我的导师，有5大导师。我的第二圈就是有几十人一起拍短视频。我的第三圈就是做的特别好的学员，一起拼单
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👆👆参与零添加特色美食本周拼团的全国学员
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那么我的第4圈。就是我们的陪跑学员
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👆👆这个月群里的学员是2023年5月份之前加入的，不用续费付钱，最新内容却同步更新。
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
👆👆我们的日常就是带他们落地实操，一方面完成交付，一方面积累铁杆，
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
其实我们说赚钱这个事儿。赚的钱也会花掉。也有可能会归0。最重要的是，3年后你有什么？你有什么资源？所以，当下有钱赚，不断的积累，未来充满了希望，才是最好的状态
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
39元4天的押金课程。给到大家带来什么呢？你既然能够付押金，肯定是你对这个事情是感兴趣的。我就把我们怎么干的流程给你分享
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
听完之后，你觉得自己能干也没有关系，那你就自己干嘛
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
你完成打卡，又把钱退给你了。相当于你一分钱没花。还能够在群里面抢了十几二十块钱红包
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
这个过程来说，我们的口碑又建立起来了。因为你没有任何的损失，没有任何的付出，还抢到了红包，还学习了方法。对我来说，我对10个人讲，我对100个人讲，我对500个人讲，成本是一样的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
那么你学完6天课程之后，你觉得，这个非常好，这个非常不错。非常想干，但是觉得自己没有经验，又怕自己一个人形单一人干不了，那你就加入陪跑嘛，陪跑7天不满意，我连陪跑费都退给你，你又一分钱没花
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
对我来说。同时陪跑100人和陪跑10个人，成本是一样的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
给100个人讲课和给500人讲课，我的成本也是一样的。所以我们就是靠大数据概率。留下来认可我们，跟随我们的人
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
在这个过程之中，没拿到结果的，可以退钱。拿到结果的需要货，咱们来拼单。想学习短视频赚大钱的，我免费教你。因为你有了流量，你不会变现，还会交给我。我来给你分钱
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
对我个人来说，我现在又不需要很多的人手，又没有很高的公司运营费用。一年赚个一两百万就可以了。但是我不断积累我的圈层，积累我的团队，我的流量以后也不缺，那么我全国又有几千个学员认可我，我走到哪里，我们都能够聊的很好
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为我在七八年前我就开始进入。互联网营销培训落地陪跑这个行业了，经过这么多年的起起伏伏，我自己已经对这个行业有一套自己的逻辑标准
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
靠忽悠，靠收割。靠低价能够收到钱，但是你的口碑很快就臭了。就赚一两年的钱，就干不下去了。而且要不断的换赛道，不稳定，最终还是没钱
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
赚钱的核心就是要稳定持续。比如说这10年你一直在做一件事情。每年都能搞一两百万。10年不就是一两千万吗？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
而不是就干一两年，把客户伤了，把渠道伤了，把团队伤了，你不就是变成孤家寡人吗？你再想干别的，也没人跟你干啊
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
大家看，为什么现在京东慌了？因为现在拼多多推出了仅退款这个售后方案。就是你收到货不满意，货不要了，钱退给你
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
很多人不说拼多多东西不好吗？我拼多多是山寨货。你不满意的话。人家直接把钱退给你，货都不要了
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我们做社区团购也是一样的。顾客不满意我们直接退款，不用退货
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
但是我们的售后金额只占到总营业额的1%左右。这个完全也是可以接受的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为我们做的是私域，我们吸引的都是那些有消费力的顾客，那些没消费力的顾客就不会买，那么有消费力的人，他的格局摆在那里，他也不会无理找事的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
同样的，我们有100个人报名了陪跑。有20个申请了退款。那不还剩下了80个吗？80个靠的是什么？留下来的是我们的专业不断的优化精进，以及我们提供的情绪价值
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为我们服务100个人和服务10个人的成本是一样的。这就是做社群的价值。我们首先让顾客零风险。我们靠的是我们的专业态度来赢得顾客的信任
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
最后总结一下，大家在我们的群里面参加39的学习，学的是什么呢？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
第一就是你一个人干这个事情，怎么样去和快递站以及怎么样和社区店谈合作，怎么样实现你的利益最大化以及合作的长久？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
第二点就是如何拉新才能够精准，在不花钱甚至盈利的情况下把人拉进来
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
第三点就是什么样的东西在群里面好卖。有什么样原则？如何借助本地批发市场的水果把群激活？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
第4点就是如何来运营这个群，让学员能够认可你这个群主，打造你的IP，同时愿意参与群里面的团购？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
第5点就是如何吸引这个团购群里面想做团购这个事儿的宝妈。怎么样去跟他谈合作，让他去做新的小区，怎么样去扶持他来复制一个像你这样的群，？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以，不是说生意变得难做了，而是做生意的逻辑发生了变化。如果说你的思维不能够根据变化而做出调整。那么越来越痛苦
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
有人调侃道说。一个人，他会经历过这样的过程。如果说学历不高的话。又不想老老实实打工。很容易这样👇👇
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
赔钱四大金刚—铁人三项—吉祥三宝。
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
什么是赔钱四大金刚？水果店。奶茶店。花店。服装店。新手只要去开，赔钱率99%
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
其实除了这4个行业，其他行业也不好做。主要是新手没有经验
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
意味着那种新手、小白、草莽都可以干的领域已经过去了，这个时代已经一去不复返了。在20年前。很多行业。小白都可以赚钱。是因为时代赋予的红利
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
今天我们就说社区团购，这个事情其实不难，比较简单，但是没有经过系统学习，99%会失败。因为你的思维逻辑和方法都是错的。不要以为做生意就是倒买倒卖。现在做生意是经营客户体验度和信任感
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
如果说在群里面就发商品让大家买，本质上和在朋友圈卖东西没有本质的区别。大家可以想一想，你在朋友圈卖东西，有人买吗？既然在朋友圈发广告都没人买，那么你在群里面发广告就有人买吗？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以需要方法，需要流程，需要定位，需要模式
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为很多人的思路还停留在20年前。以为自己开个店就能赚钱的时代。结果花了几十万开个店，血本无归，负债累累。欠网贷
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
实在没有办法了，只能开始进行铁人三项。什么是铁人三项呢？滴滴。外卖。快递
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
熬时间，熬体力。还没有社保，风里来雨里去
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
每天都在干。一天干10几个小时。可能一个月能赚个万把块钱。但是干着干着，你发现收入下降了。一方面是平台剥削。一方面是很多人都来干了开始抢单
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
导致铁人三项一个月的收入从1万变成了五六千。甚至变得越来越少，关键是越来越累
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
年龄越来越大了。体力不支了。只能选择吉祥三保，保洁、保姆、保安
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以有的人说。保安是男人的终点站。保洁是女人的终点站。一旦干到吉祥三保。基本上再无翻身可能了
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
对于三四十岁的人。正处在人生的黄金时期。我们在30岁之前都是在闯荡社会，在碰壁，在摸索经验
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
大家看这张图。对于创业，不上班的人来说。必须找到自己的层级和竞争力
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
如果说一直是靠吃苦耐劳来赚钱的。一定是做着最辛苦的事情，赚的钱最少。只够养活自己。只够生存。不是不够努力，是维度太低
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
十几二十年前，单纯的卖货是能赚到钱的。现在单纯卖货不行了。因为竞争加剧+内卷+成本
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
[视频号]刘丰玮社群思维做社区团购的动态
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
大家有没有发现传统老板，实体店老板，逐渐沦为社区底层，大多数负债
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
即使你换了行业，依然解决不了问题，你开饭店不挣钱，你换成水果店就挣钱了？你开水果店不挣钱，你改成饭店就赚钱了？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
答案就是，你的模式没有改变，你的思维没有改变，你无论换什么，结果都是一样。因为你的赚钱维度、竞争力不具备
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
传统老板转型升级。一定是从轻资产开始。掌握一个技能
搁浅:
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
你看那些卖服装的，卖水果的，甚至包括卖奶茶的。卖炸鸡的。他们不好干。这些说实话，没有什么技术含量
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
而那些掌握一定技术的。比如说理发。比如说皮肤管理。比如健康调理等等
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为掌握一技之长，就能够增加用户的体验度。当用户消费了之后，你就能够留住顾客。靠的是技术。因为产品没有什么差异化，而技术有差异化
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以传统老板，或者说现在没有方向的创业者，你想的不是说去开个什么店，进个什么货，这些都不是正确的方向，真正正确方向一定是第一个轻资产，尽可能的少投钱，甚至不投钱。第二个，掌握一技之长。掌握一个你会别人不会的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我每年可以赚200W+，是因为我掌握两大技能：一，拍短视频引流，吸引陌生人加微信。二，通过微信群做成交转化
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
在2017年之前，我赚钱必须得通过开公司。公司有十几号人，有人搞业务，有人搞采购，有人搞设计。表面看起来一年有一两千万销售额，除去成本和费用赚不到什么钱。只不过帮国家解决就业和社保
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为那个时候我也是卖货思维。只不过通过团队来卖货而已。后来我就调整思路了，我决定把我互联网营销的能力给他发挥到极致。就是不断的去做流量和转化
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以慢慢培养出来自己不需要依托于团队。一个人就能够实现引流和转化。这样，我的成本几乎就可以控制到很低很低。营收解决了，成本又低，现金流又好，自然就赚钱了
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以，我们一旦掌握了一技之长。就可以一个人在任何城市、任何环境之中实现营收，赚到钱。不需要依靠团队。甚至不需要依靠外力。不需要看别人脸色
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
至于想赚大钱，就要玩转模式。什么是模式呢？就是让自己的流量源源不断，让成交变得标准化。让口碑变的越来越好
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以我教大家来做社区团购的本质：一，教会大家如何能够实现精准的零成本做流量，二，通过微信群实现成交
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我在四五年前是专门教实体门店老板来去做这两样的，第一，如何做精准流量，第二，如何做转化
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👆👆大家看，五年前我就已经实现教实体店做流量+做业绩转化。
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这些都是学员的反馈
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
为什么现在我不去教实体门店老板怎么去做流量以及怎么做转化，而做社区团购呢？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我刚才说了，一个好的模式一定是包括源源不断的流量，标准化的流程。还有相当不错的口碑。这样才能持久
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我不缺流量。无论是通过社群裂变，还是通过短视频引流。我的流量都很丰富。对我来说，无论是线上成交，还是线下讲课成交，我都可以成交。但是口碑
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
当时我们的那些方法，对于一些比较热门的行业，餐饮啦，水果生鲜啦，百货便利啦，熟熟食卤味啦。效果比较明显。但是对于大多数行业来说。我没有那么细致的流程
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我也不可能把各个行业都做的非常细致。人能够把一个行业做的细致就不错了。所以说。通过百业招募过来的学员，我能给到思维，理念，大致的方法。精细化每一步怎么实施我给不到
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
这些细致的方法还是需要各个学员根据我的逻辑理论，粗略的方法去自己优化摸索。这样就导致很多人他落不了地
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
而我的定位又是非常的明确，就是帮助这些传统老板、互联网的小白实现互联网的转型，必须手把手带他们。因为他们玩不转0~1
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
甚至连他们的群公告就要帮他们写。他们什么事情都问，就是做这个过程，他得有一两百个问题。都是非常非常细的问题
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
再加上疫情的影响，原来的那些方法最终导向的是帮助门店来充值。各位，受到疫情的影响，很多店倒闭了，你说现在顾客还敢充值吗？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
教传统老板来做互联网实操落地是我既定的方向
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
然而受制于现实条件和客观情况。又没有办法把口碑给出来。于是我开始自己下场做项目👇👇
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
大家看，这是我在2021年做的项目。一年的时间，我在全国开出200家熟食店。我采用的是一毛钱进群参加35元鸭货的团购活动。引爆开业三天初值10万
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
然后又通过抖音同城拓客，将很多门店干到当地人气榜前列。
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
但是问题也来了，这个属于重资产投入，一个店平均下来要投资15~20万。虽然对于我个人来说，肯定是能赚到钱的。但是他和我赋能与创业者的大方向又不符合。因为我一直是宣传的是轻资产转型创业
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
不过我发现了，确实我一旦专注于垂直领域，我就能够研究出来很多好的方法，都是我的独门秘诀
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以2022年，我想来想去，还是要做自己最擅长的，最符合自己目标追求的领域。所以我就准备在社区团购领域深耕
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我的出发点不是我自己通过社区团购去赚多少钱。而是我能够跑出一条适合于普通人、传统老板、负债人群、创业者轻松的上手变现的方法和创业方向
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
事实证明，我的决定对了
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
虽然在这条路上面，我经历了波折。起点起的太高了。导致上来三个月赔了60万。不过还好，我稳住了。后面重新开始。用低成本的模式做起来了
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
各位，我一直以来的定位就是专注于帮扶陪跑小白、新手、传统老板能够学会一套简单有效的。互联网变现方法
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
搞这种长久、安全、接地气的。那种所谓的传销，拉人头，资金盘，我们不能碰。因为安全第一位。不安全的出事人得进去。我们不会去干那些领域
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
选择社区团购，第1先，就是这个不拉人头是做零售的安全。第2点，它的难度没有那么大，适合很多新手小白能够做。第3点，做我擅长的事情，我们不能年年换方向换行业
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
👆👆一开始搞的50个群被我解散了，这些是现在在做的群。新群激活都是我来做的。
AAA 鼎晟：
怎么付款
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
本身我就有七八年的社群营销经验。再加上我一直钻研这个事情。还有很多陪保会员，他们在做的过程之中给到我的反馈和提问。我就总结出来小如何能够来做这个事情的方法
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我做事情的逻辑和大家不一样，大家做一件事情往回掉进去。就算走偏了，你也会越来越迷茫。在原地打转。而我不一样，我即使走偏了，我能撤回来，我能重新梳理，重新调整
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以我第一次做社区团购的时候，我的单品业绩只能做300。后来在我不断的优化之下，单纯业绩能做到七八百，后来能做到一千二三，直到现在能做到3000以上。第一次开团我就能做到3000以上
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我不是一开始就能够做到这么多的，也是不断的优化，不断的打磨，不断的捕捉群员的心理特征。最后形成了这套方法
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我就是依托于小区的流量。要不跟快递站合作，如果快递站不合作，我就找社区店合作。引流方法有4种
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
没有产品，但是我知道怎么样排品呀，我知道卖什么合适呀，咱们就找批发市场，从批发市场里面拿。拍照拍视频。在群里发。让顾客报数
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
以及怎么样激发学员的参与，怎么样让学员心动，怎么能够让顾客相信咱们。这些都是我一点一滴测试总结出来的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
目前我对我做的这套流程，我能打分打到88分。可以说在市面上你找不到比我这个还完善的，还更落地的。因为我自己一直在一线，而且我有七八年的社群营销经验
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我认为还有提升的空间，再过半年能达到95分
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我这套方法，新手小白拿过去。从开始做到赚钱，就只需要4天时间。而且首团就能赚五六百
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
👆👆这小伙子23岁，刚大学毕业
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
没找到工作，跟我们实操干社区团购，我们就是线上遥控智慧，不小心首团利润做了900左右，嫌自己赚多了。
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
在我们这里，像这样的人太多了。他们就是套用我的流程和方法。照抄复制
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
👆👆我已经把这套方法打磨的非常丝滑，符合人性，小白新手都能照抄复制。我专业就是研究营销方法，做成流程和标准化。
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
选择这个赛道就是因为现在创业越来越难做，传统的那种大的投资很难见到成效。越来越多的人选择轻创业。社区团购赛道安全，不拉人头，不割韭菜
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
那么为什么推出这个39元的押金课呢？大家会疑惑，我到底挣什么钱？我的目的又图什么？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我昨天就和大家说了，我的核心是陪跑。就是手把手带着，听了之后不会干的人干。因为毕竟互联网营销理论从落地是需要实践
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
每个月有四五千人加到我们的微信上。都是对社区团购感兴趣，或者说想找创业的方法
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我们把四五千人中的200人变成我们的客户还是不难的。5%的转化率对我来说很简单
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
如果卖个一两百的课程。四五千人的话，我能转化四五百人。但是这种课程对你来说基本上没什么用。因为就是一堆资料
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我这样做的话，就是一锤子买卖。这个也不是我想要的。我要的是持续
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
所以我就要把这个费用做到三四千块钱，只要5%的人即可。做深度服务陪跑，能落地，有后续
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我每年大概会有2000名陪跑会员。至少能够沉淀七八百人成为我的铁杆
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为除了有我在群里面给他们解答，我建新群给他们打样，他们在我们的团购群里面观摩，吸取素材和品的参照
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
同时，我还给每个陪跑的会员安排一对一的导师指导
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
光有这个还不行啊，还得有口碑，口碑怎么来？其中重要的一点就是零风险承诺。参加实操7天内如果不满意，不想干，可以退款
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
👆👆看我们怎么打造口碑的。
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
他在群里面确认怎么情况下可以退款。我和他明确了之后。他真的建了一个200人群，一个人拉新了。然后开团200人，首团有69人下单。还赚了六七百块钱。总共开团3次，然后申请退款
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我们就退给他了
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
这样做有什么好处呢？第一个，有风险承诺。参与的人多。第二个有风险承诺，我们导师带起来是非常认真的。第三，我带起来也非常认真。第四：不会因为负面的人影响我们口碑
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
第5点，我的竞争对手不敢这么承诺，我占得先机
AAA 鼎晟：
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
各位你看啊，我已经解决了流量问题，我不是一个人在拍短视频，我的团队有10多个人。每个人一个月都能带来四五百人。而且我现在拍短视频的人都在增加，给我拍短视频的人也是我们的学员，我是不收短视频学费的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我的第一圈是我的导师，有5大导师。我的第二圈就是有几十人一起拍短视频。我的第三圈就是做的特别好的学员，一起拼单
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
👆👆参与零添加特色美食本周拼团的全国学员
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那么我的第4圈。就是我们的陪跑学员
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
👆👆这个月群里的学员是2023年5月份之前加入的，不用续费付钱，最新内容却同步更新。
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
👆👆我们的日常就是带他们落地实操，一方面完成交付，一方面积累铁杆，
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
其实我们说赚钱这个事儿。赚的钱也会花掉。也有可能会归0。最重要的是，3年后你有什么？你有什么资源？所以，当下有钱赚，不断的积累，未来充满了希望，才是最好的状态
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
39元4天的押金课程。给到大家带来什么呢？你既然能够付押金，肯定是你对这个事情是感兴趣的。我就把我们怎么干的流程给你分享
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
听完之后，你觉得自己能干也没有关系，那你就自己干嘛
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
你完成打卡，又把钱退给你了。相当于你一分钱没花。还能够在群里面抢了十几二十块钱红包
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
这个过程来说，我们的口碑又建立起来了。因为你没有任何的损失，没有任何的付出，还抢到了红包，还学习了方法。对我来说，我对10个人讲，我对100个人讲，我对500个人讲，成本是一样的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
那么你学完6天课程之后，你觉得，这个非常好，这个非常不错。非常想干，但是觉得自己没有经验，又怕自己一个人形单一人干不了，那你就加入陪跑嘛，陪跑7天不满意，我连陪跑费都退给你，你又一分钱没花
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
对我来说。同时陪跑100人和陪跑10个人，成本是一样的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
给100个人讲课和给500人讲课，我的成本也是一样的。所以我们就是靠大数据概率。留下来认可我们，跟随我们的人
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
在这个过程之中，没拿到结果的，可以退钱。拿到结果的需要货，咱们来拼单。想学习短视频赚大钱的，我免费教你。因为你有了流量，你不会变现，还会交给我。我来给你分钱
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
对我个人来说，我现在又不需要很多的人手，又没有很高的公司运营费用。一年赚个一两百万就可以了。但是我不断积累我的圈层，积累我的团队，我的流量以后也不缺，那么我全国又有几千个学员认可我，我走到哪里，我们都能够聊的很好
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为我在七八年前我就开始进入。互联网营销培训落地陪跑这个行业了，经过这么多年的起起伏伏，我自己已经对这个行业有一套自己的逻辑标准
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
靠忽悠，靠收割。靠低价能够收到钱，但是你的口碑很快就臭了。就赚一两年的钱，就干不下去了。而且要不断的换赛道，不稳定，最终还是没钱
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
赚钱的核心就是要稳定持续。比如说这10年你一直在做一件事情。每年都能搞一两百万。10年不就是一两千万吗？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
而不是就干一两年，把客户伤了，把渠道伤了，把团队伤了，你不就是变成孤家寡人吗？你再想干别的，也没人跟你干啊
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
大家看，为什么现在京东慌了？因为现在拼多多推出了仅退款这个售后方案。就是你收到货不满意，货不要了，钱退给你
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
很多人不说拼多多东西不好吗？我拼多多是山寨货。你不满意的话。人家直接把钱退给你，货都不要了
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
我们做社区团购也是一样的。顾客不满意我们直接退款，不用退货
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
但是我们的售后金额只占到总营业额的1%左右。这个完全也是可以接受的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为我们做的是私域，我们吸引的都是那些有消费力的顾客，那些没消费力的顾客就不会买，那么有消费力的人，他的格局摆在那里，他也不会无理找事的
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
同样的，我们有100个人报名了陪跑。有20个申请了退款。那不还剩下了80个吗？80个靠的是什么？留下来的是我们的专业不断的优化精进，以及我们提供的情绪价值
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
因为我们服务100个人和服务10个人的成本是一样的。这就是做社群的价值。我们首先让顾客零风险。我们靠的是我们的专业态度来赢得顾客的信任
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
最后总结一下，大家在我们的群里面参加39的学习，学的是什么呢？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
第一就是你一个人干这个事情，怎么样去和快递站以及怎么样和社区店谈合作，怎么样实现你的利益最大化以及合作的长久？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
第二点就是如何拉新才能够精准，在不花钱甚至盈利的情况下把人拉进来
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
第三点就是什么样的东西在群里面好卖。有什么样原则？如何借助本地批发市场的水果把群激活？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
第4点就是如何来运营这个群，让学员能够认可你这个群主，打造你的IP，同时愿意参与群里面的团购？
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
第5点就是如何吸引这个团购群里面想做团购这个事儿的宝妈。怎么样去跟他谈合作，让他去做新的小区，怎么样去扶持他来复制一个像你这样的群，？
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