2024-07-12
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
宝妈零成本玩转滋补品社群，年赚50万+
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这些是学习社群营销拿到结果后的部分反馈
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我在互联网界的标签就是玩群的高手
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在微信里面，至少有1000万人看过我的内容，学习过我的课程，还有人拿着我的内容在淘宝上面去卖
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在这个过程中，也取得了一些成绩：
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一个晚上我引流了3700个群，吸引33万人进群，当晚营收400W，后面4天营收1000W
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这是重庆日报对我的报道
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我的线上直播间的粉丝数量及播放量
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在全国150个城市建立了运营中心。和落地服务中心
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这些是组织和举办的线下活动
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2020年受到疫情的影响，我们当年亏损了700多万，但是我依然为武汉慈善总会捐款56万
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还有这些就不一一的发了。
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所以大家看，我的主业就是专注教人做互联网创业的。不是我干好了社区团购之后才做，是我本来就是做这个的。
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二，为什么选择社区团购这个赛道？因为高难度的大家玩不了，这个适合普通人玩的动，我定位是带大家实操落地，这个容易落地。
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就是在小区里邀请人扫码进群，然后把群激活互动起来，再到批发市场从水果开始团起来，按照我的介绍逻辑开始卖，就能爆单。
尹
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200人的群，基本上我们的陪跑会员，首团就能团出去2000元左右，40%的人下单。
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我自己做出结果不算什么。跟着我干的新手小白，我线上遥控指挥，他们自己到当地批发市场采购，也能拿到这个结果。
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三，我的团队有10人拍短视频，每个月有5000人加微信，你有这么大的流量的话，你也像我一样建群分享。
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否则大家呆着微信里一点价值都没有。进群参与学习后，加入陪跑，我们才能滚动下去。
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我分享的内容适合这三类人：
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一，没有团队，就一个人创业，按照我这套方法，一个人就能干。
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二，实体门店缺客流，不知道怎么样把人精准拉进群，不知道怎么干团购，通过学习就知道怎么干。
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三，想玩转私域创业，低成本起步，从1群裂变到100群，其中50群自己做群主。
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我目前取得了什么结果？
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1，去年5月份开始，在小区快递驿站门口租场地，花了300元准备一些物料拉新进群
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到批发市场玩现场开团的方式，用文字+图片+小视频的形式在群里直播，只团精品，结果非常火爆。
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每周开团3次，每个月业绩稳定在3万+，除去所有开销，净利润可以做到7000+。
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2，业绩火爆，吸引了群里的顾客咨询，能不能也跟我们干这个，我们给他们分配了小区，同样的流程来复制，于是我们就有了现在的50个稳定团长，60个群开团。
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3，我们总共有1400名陪跑学员，目前在干社区团购有700人，其中有300人实现了招到团长形成了裂变。
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各位，为什么你创业很多年，或者一直做生意很辛苦，却赚不到钱呢？无非就以上4个原因。我就不一一的讲了
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如果说你想真正在今天这个经济环境下赚钱。以上的这个图对你一定有用
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第1点，不要单纯的做实体，开实体店，这是重资产投入，而且不好做，第2个也不要单纯的做互联网，因为纯互联网又虚。最好的方式就是实体加互联网
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如果没有实体店，我们可以完全去找实体店合作。用互联网来共赢
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第2点，公域私域结合
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什么是公域？抖音。快手。视频号。小红书。这些都是公域。公域有巨大的流量
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什么是私域？私域就是做变现。把人加到微信上，放到朋友圈，把人拉到群里面来做成交。做转化
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我们这些伙伴。他们就是先把社区团购做好了。顺道拍短视频，通过抖音吸引人咨询，加微信，然后成为团长或者说学习
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第三点，选择行业不如学习一个变现技能。社区团购就是一个技能。包括拉新技能。包括养群技能。选品技能。做开团内容技能
軍:
老师上点干货 别说那些所为的案例
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第4点，创业一定是从轻资产起步。我们做社区团购，两三百块钱就能干了。第一次开团就能够几倍的赚回来。不存在赔钱的情况
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即使第一次开团效果不好，我们再换个小区重新搞一遍。两三次之后，你就完全掌握了这个方法和技能了
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第5点，这个时代不要什么都想着自己干，一定是要跟别人合作。我们和驿站合作，借他的流量
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我们和专门做分拣和配送的合作。我们和宝妈合作。我们找品做内容。他们转发、统计和交付
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为什么80%的人跨行业创业，最终都选择了零售卖货呢？
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大家看这种主流的创业方式。零售卖货、代理批发、超级个体、技术服务、资源变现、投资理财
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门槛最低的不就是零售卖货吗？在朋友圈发个商品广告也叫零售。摆摊也叫零售
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这些就是为什么创业咱们选择零售领域，以及零售行业的变迁，还有零售创业的形式。咱们就过
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为什么咱们要选择社区团购呢？首先，社区团购属于零售创业入行门槛低
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其次就是他的投入比较低。而且变现迅速。能够坚持下去
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第三点就是没有基础的小白也能做。因为无非就是拉新、养群选品，成交和裂变
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咱们来看看什么是社区团购。就是依托于线下社区，通过微信群和微信开展电商业务
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大家看一下社区团购的发展历程。在六七年前，是从邻里拼单开始演变过来的
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后来资本团开始介入。就是用资本补贴。用低价来抢占市场。但是缺点是中间的环节太多，导致用户体验度差
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社区团购它不像电商，电商是我们需要了，主动搜索了这个商品，而社区团购是在群里面给顾客推荐的。你宣传的东西好，实际上顾客落差大，久而久之就不相信了
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至于团店和体验中心，那都是精品团做的很好的情况下才能去做的，像大庆九佰街，沈阳荟生活，郑州的有井有田。
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所以说，在前几年，一些懂得做私域的人开始做精品团。只在群里面团好货。质量基本上能和精品水果店比。能和精品店比
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但是要做精品团的人，必须得会经营群。做精品团不是上来就卖货。因为没有信任感。你卖的东西大家觉得贵
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同样，做精品团也有一套完整的逻辑。就是如何能够让陌生的顾客一步步的参与，并且建立信任
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一旦我们拿低价的商品去迎合他们，一开始的出发点就错了
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至于团店和体验中心，那都是精品团做的很好的情况下才能去做的，像大庆九佰街，沈阳荟生活，郑州的有井有田。
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大家看作为社区团购整个的链条啊，我们处在一个什么样的层次？货是从厂家到供应链，再到团批，再到团长，再到顾客
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你是一个新手小白，你现在的角色就只能是团长。是零售商。当你把团长这个环节做透了。你就可以升级为团批了。就是给团长供货
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我们不是找那些已经在做团购的人给他供货，你是没有优势的。我们的团长也是新手小白，是被我们带起来的
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我相信通过这两天大家的交流讨论，大家对社区团购有一个初步的认知了。而你以前的认知是这样子的
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第一，你原来认为社区团购就是卖便宜货、卖垃圾货的地方
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第二，你觉得在群里面买东西的都是没有消费力的人
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第3点，你觉得社区团购想要做的话，必须得先有产品，先有供应链
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第4点，就是你觉得群越多越好。发展速度越快越好
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而我告诉你，这4个想法都是错的
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为什么我们玩精品团呢？
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第一个原因就是因为团购群的顾客是有分类的。你不可能做所有人的生意。因为他们的收入水平。需求不一样
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有消费力，有好的商品需求的人，才是我们的目标客户，这些客户才有长期复购的实力，我们才有利润。
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第二点就是如果说我们玩低价团的话，低价的东西品质就容易出现问题，翻车的概率高，一个群里面翻了两三次车之后，群员就不相信你了
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第三点就是新手小白没有供应链，我们没有价格优势，既然没有价格优势，我们就不能去价格竞争，我们就从品质竞争和内容竞争上入手
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大家看一下我们群里的顾客分类是什么样子的？其中有10%的人，人家不差钱，只要你东西足够好，价格贵都没关系。他们这些人平时没有时间去商店。只要需要，你说好，他们就先试试
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如果你是忽悠他们的，他们下次再也不相信你了。如果他们真的觉得你卖的东西不错。下次你推荐啥，他都买啥
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那么第二类人占30%，就是他们也想要好的东西，但是嘛，他没有注重性价比，因为追求方便，因为认可你的售后服务，才愿意买东西的。所以说我们开团的时候要兼顾这帮人
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那么还有30%就是羊毛党，他们只占便宜，没有便宜占，他们去别的地方买了。这样的人，你是赚不到他的钱的
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但是很多人因为不会运营，建了群就只会在里面发产品，导致你只能用低价去迎合这帮人。时间长了，价格低，品质就不好。久而久之，高质量的人退群了
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所以大家一定要记住一点，我们做社区团购，做精品团才适合我们的新手新手小白
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那么既然做精品团，我们就是要吸引更多的高质量的顾客。所以从引流环节就得注意了
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那么我们引流的时候就得靠价值吸引，不能靠送东西引流。送东西让他进群，他就是为了得到那个东西的，而不是关注群里本身的价值
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我们线下的引流，要么就是靠卖东西，要么就是靠话术
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第二点，对于高质量的人群，你首先要找到他们感兴趣的东西。不要去找那些烂大街的东西。一定是找他们能够看得上的。我们做了一两年了，对这方面是有经验的
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第三点就是我们持续做高质量、有性价比的商品，能够更好的建立信任，形成长期的复购。所以说，我们的出发点决定了结果
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第4点就是我们在做的过程之中。要不断的增加品类，从水果延伸到冻货食材。延伸到地方特色美食。延伸到本地的老字号
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只有品类增加，那么我们的营业额才能持续的增加。对团长的粘性才高
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好，各位，我再来总结一下社区团购的本质：
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第一点，就相当于把社区超市搬到微信群里
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第二点就是我们的商品从几百个变成了每天做几个爆品。还不是每天做的。我们现在是一周开团4次。一周交付2次
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第三点：我们实现零库存，没有损耗，先团出去，顾客报完数，我们再采购，货到通知顾客来取，然后顾客再付钱，我们有解决不来取人的方法，没有富余。
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刚才说的是第3点，现在是第4点。做社区团购做的是长期的生意。我们就是在500人的群里面筛选出来150个长期的顾客。另外的350人，我们不做他的生意
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第5点，你就是围绕着生活刚需品来做就没有问题，这些家里都需要的。复购率也是很高的。参与度也是很高的
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第6点，你真正要做大，一定是招团长。我们做两个群，一个月赚个1万多块钱没问题，想赚的更多就要招团长，只有团长跟着你赚到钱，他们才能忠诚
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
我们的模式核心就是单群变现能力强，团长做好一个优质的群，一个月赚个五六千是没问题的。如果这个小区质量差一点，我们让他做两个群，也能赚到五六千
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只要一个宝妈跟你干，一个月能赚五六千，而且还很轻松，他就会持续的跟你干
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
到了这个环节，大家说，我听懂了，知道就是社区团购是做精品团，然后要通过群的运营一步步建立信任，但是我怎么找产品，卖什么东西呢？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
我告诉大家有三个方面可以解决大家的供应链的问题。第一个就是本地批发市场。水果市场、冻货市场、零食市场
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
如果你当地距离批发市场有点远怎么办呢？我们现在全国有1000多人跟着我们一起开团，他们有的人做了1年多了，在批发市场很熟。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
可以帮助我们的新学员做代采，就是他们开什么品你跟着开什么品，用他们的内容，把数据统计出来报给他们，他们采购的时候帮你拿，放到市场到你那边的物流车上。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
这样提升了效率，节省了时间
尹
重庆大部分地区
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
👆👆我们在全国这些有代采资源，都是我们的老学员在操作。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
如果没有这方面的市场，我没有方法教你怎么样去对接你们当地水果店的供应商，就人家给他送货的，你也可以找到，然后给你也送货
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第三点就是我们帮大家组建了全国拼单供应链。我们对接的一手厂家。就是大家一起来拼单。厂家给你发货，我们不赚差价。只收取出厂价3个点的服务费
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
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👆👆每周7-8款，团品我们选，内容我们做，货厂家发快递给你。
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
大家看我总结出来的这5点。非常符合精品团的特性。在你没有参加我的分享之前。你对社区团购的认知是错误的。经过这两天之后，你没花一分钱，你的认知得到了有效的改变
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
终于认知了社区团购在今天到底怎么做才是正确的方向。如果说我不把它梳理整理出来。你现在还蒙在鼓里
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
这是我的核心价值，各位到现在还没有花1分钱呢
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月13日：你一个人创业的情况下，如何零成本建群拉新+让团购群实现业绩火爆？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月14日：整合货源，建立自己的供应链体系：本地批发市场找水果和冻货技巧，以及如何连接我们的各个城市的水果代采？还有全国厂家的爆品资源（一箱起发）
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月15日：如何在自己的团购群里招募宝妈团长，不用给底薪，你做群主，她做管理员，你负责找品+做内容，她负责交付+收款+售后维护
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月16日：实体店如何嫁接社区团购实现客流和业绩倍增？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月17日：负债者如何通过社区团购创业实现月赚10万+？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月18日：干社区团购的人，如何将自己干的过程拍成短视频，吸引本地创业者加盟你的团长团队，以及如何吸引每天全国50人加你微信？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
这个是在新群里，不是在这个群，每天1小时分享，平时讨论交流+提问。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
进新群的门槛是什么？答案就是39元纪律金，7月17日就能退了。
诗和远方:
还是这种文字版本的分享？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
退押金门槛：前面4天，每天给导师写50字的观后感即可（进学习群加导师微信）
鄢朝江:
我要交钱
展阳:
@刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇 之前是不是做过网络营销？
顿悟:
我要交钱
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
为什么要换新群？我现在在三个群里同时分享，群太多看着眼花累，集中到一个群里我轻松，也能和大家互动。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
但是谁进谁不进？最好的方式就设置一个门槛，但是不是学费，是纪律金，可退的纪律金。
顿悟:
文字太累
可不可:
我要学习
顿悟:
不直播吗
禹希（珊珊）:
学习
A尚勇除尘气力输送
文字才好保留
Sandy:
没看介绍吗？收入几个小目标的
汤圆-乐天妈咪:
学习
Sandy:
交钱交钱
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👆👆退39
展阳:
@Sandy 我映像中十年前听过他的网络营销
汇天下友人:
学习，在哪里交
展阳:
牛人
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
针对今天我讲的内容啊，我再给大家看一下我们是怎么来做的
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第一步，我们就是通过本地的快递站或者是物业，我们谈好合作，用他们的场地，然后建1~2个群。我们建群的时候就是精准的拉新。不赔钱
Sandy:
@展阳 十年前跟着他混现在不也是年入千万的人了？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第2步，当群建好了之后啊，我们通过我们的运营流程把群激活互动好。然后通过本地的批发市场的水果或者食材在群里面进行开团卖货，重点就是内容的流程
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
激发顾客参加的兴趣。而且顾客是不用先付款的，只要报数就可以了，那么我们就根据他们报数的量把商品采购回去，让顾客过来取。95%的顾客会过来的，因为我们有通知他们的方法
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
就算他们不过来，我们还有很多人过来取快递的，就是不在群里面，可以买这些东西，同时把他们拉到群里
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第4步就是这个群运营好了，我们就找个兼职替代，我们在那里进行交付，我们就是专注于找品做内容，然后在群里面招团长
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第5步就是找优质的供货商合作。如果能解决配送，就是让团长收货就可以了，如果不能解决配送，就让团长自己过来取
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第6步，第7步就是不断的延伸到更多的板块
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
这就是我们目前社区团购一个月能赚10万以上的秘诀，我们还没有怎么发力呢，因为我重点不在那块。我自己没有参与，我就是两个徒弟在干的。一个负责选品和做内容，一个负责对接团长
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
好了，接下来我就发我们的最终付款二维码，你扫39元就可以了，扫完之后把截图发到本群。明天晚上开始邀请大家进新群，后天开始4天分享。每天晚上8点到9点
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
等于纯免费学习。不仅仅是社区团购，重要的是给大家分享这个时代我们普通人如何零成本通过互联网赚钱
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👆👆上一期39学习群学员反馈。
展阳:
@Sandy 当时我总感觉我就是天下第一
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
👆👆扫这个付款码付39押金，付完后截图发本群。明晚进新群，给大家安排专属辅导老师，写4天50字作业退。
想学习团购交流的加微信：qupa66
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
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这些是组织和举办的线下活动
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2020年受到疫情的影响，我们当年亏损了700多万，但是我依然为武汉慈善总会捐款56万
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还有这些就不一一的发了。
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所以大家看，我的主业就是专注教人做互联网创业的。不是我干好了社区团购之后才做，是我本来就是做这个的。
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二，为什么选择社区团购这个赛道？因为高难度的大家玩不了，这个适合普通人玩的动，我定位是带大家实操落地，这个容易落地。
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就是在小区里邀请人扫码进群，然后把群激活互动起来，再到批发市场从水果开始团起来，按照我的介绍逻辑开始卖，就能爆单。
尹
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200人的群，基本上我们的陪跑会员，首团就能团出去2000元左右，40%的人下单。
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我自己做出结果不算什么。跟着我干的新手小白，我线上遥控指挥，他们自己到当地批发市场采购，也能拿到这个结果。
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三，我的团队有10人拍短视频，每个月有5000人加微信，你有这么大的流量的话，你也像我一样建群分享。
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否则大家呆着微信里一点价值都没有。进群参与学习后，加入陪跑，我们才能滚动下去。
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我分享的内容适合这三类人：
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一，没有团队，就一个人创业，按照我这套方法，一个人就能干。
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二，实体门店缺客流，不知道怎么样把人精准拉进群，不知道怎么干团购，通过学习就知道怎么干。
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三，想玩转私域创业，低成本起步，从1群裂变到100群，其中50群自己做群主。
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我目前取得了什么结果？
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1，去年5月份开始，在小区快递驿站门口租场地，花了300元准备一些物料拉新进群
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到批发市场玩现场开团的方式，用文字+图片+小视频的形式在群里直播，只团精品，结果非常火爆。
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每周开团3次，每个月业绩稳定在3万+，除去所有开销，净利润可以做到7000+。
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2，业绩火爆，吸引了群里的顾客咨询，能不能也跟我们干这个，我们给他们分配了小区，同样的流程来复制，于是我们就有了现在的50个稳定团长，60个群开团。
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3，我们总共有1400名陪跑学员，目前在干社区团购有700人，其中有300人实现了招到团长形成了裂变。
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各位，为什么你创业很多年，或者一直做生意很辛苦，却赚不到钱呢？无非就以上4个原因。我就不一一的讲了
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如果说你想真正在今天这个经济环境下赚钱。以上的这个图对你一定有用
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第1点，不要单纯的做实体，开实体店，这是重资产投入，而且不好做，第2个也不要单纯的做互联网，因为纯互联网又虚。最好的方式就是实体加互联网
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如果没有实体店，我们可以完全去找实体店合作。用互联网来共赢
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第2点，公域私域结合
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什么是公域？抖音。快手。视频号。小红书。这些都是公域。公域有巨大的流量
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什么是私域？私域就是做变现。把人加到微信上，放到朋友圈，把人拉到群里面来做成交。做转化
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我们这些伙伴。他们就是先把社区团购做好了。顺道拍短视频，通过抖音吸引人咨询，加微信，然后成为团长或者说学习
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第三点，选择行业不如学习一个变现技能。社区团购就是一个技能。包括拉新技能。包括养群技能。选品技能。做开团内容技能
軍:
老师上点干货 别说那些所为的案例
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第4点，创业一定是从轻资产起步。我们做社区团购，两三百块钱就能干了。第一次开团就能够几倍的赚回来。不存在赔钱的情况
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即使第一次开团效果不好，我们再换个小区重新搞一遍。两三次之后，你就完全掌握了这个方法和技能了
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第5点，这个时代不要什么都想着自己干，一定是要跟别人合作。我们和驿站合作，借他的流量
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我们和专门做分拣和配送的合作。我们和宝妈合作。我们找品做内容。他们转发、统计和交付
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为什么80%的人跨行业创业，最终都选择了零售卖货呢？
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大家看这种主流的创业方式。零售卖货、代理批发、超级个体、技术服务、资源变现、投资理财
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门槛最低的不就是零售卖货吗？在朋友圈发个商品广告也叫零售。摆摊也叫零售
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这些就是为什么创业咱们选择零售领域，以及零售行业的变迁，还有零售创业的形式。咱们就过
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为什么咱们要选择社区团购呢？首先，社区团购属于零售创业入行门槛低
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其次就是他的投入比较低。而且变现迅速。能够坚持下去
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第三点就是没有基础的小白也能做。因为无非就是拉新、养群选品，成交和裂变
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咱们来看看什么是社区团购。就是依托于线下社区，通过微信群和微信开展电商业务
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大家看一下社区团购的发展历程。在六七年前，是从邻里拼单开始演变过来的
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后来资本团开始介入。就是用资本补贴。用低价来抢占市场。但是缺点是中间的环节太多，导致用户体验度差
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社区团购它不像电商，电商是我们需要了，主动搜索了这个商品，而社区团购是在群里面给顾客推荐的。你宣传的东西好，实际上顾客落差大，久而久之就不相信了
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至于团店和体验中心，那都是精品团做的很好的情况下才能去做的，像大庆九佰街，沈阳荟生活，郑州的有井有田。
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所以说，在前几年，一些懂得做私域的人开始做精品团。只在群里面团好货。质量基本上能和精品水果店比。能和精品店比
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但是要做精品团的人，必须得会经营群。做精品团不是上来就卖货。因为没有信任感。你卖的东西大家觉得贵
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同样，做精品团也有一套完整的逻辑。就是如何能够让陌生的顾客一步步的参与，并且建立信任
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一旦我们拿低价的商品去迎合他们，一开始的出发点就错了
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至于团店和体验中心，那都是精品团做的很好的情况下才能去做的，像大庆九佰街，沈阳荟生活，郑州的有井有田。
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大家看作为社区团购整个的链条啊，我们处在一个什么样的层次？货是从厂家到供应链，再到团批，再到团长，再到顾客
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你是一个新手小白，你现在的角色就只能是团长。是零售商。当你把团长这个环节做透了。你就可以升级为团批了。就是给团长供货
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我们不是找那些已经在做团购的人给他供货，你是没有优势的。我们的团长也是新手小白，是被我们带起来的
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我相信通过这两天大家的交流讨论，大家对社区团购有一个初步的认知了。而你以前的认知是这样子的
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第一，你原来认为社区团购就是卖便宜货、卖垃圾货的地方
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第二，你觉得在群里面买东西的都是没有消费力的人
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第3点，你觉得社区团购想要做的话，必须得先有产品，先有供应链
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第4点，就是你觉得群越多越好。发展速度越快越好
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而我告诉你，这4个想法都是错的
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为什么我们玩精品团呢？
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第一个原因就是因为团购群的顾客是有分类的。你不可能做所有人的生意。因为他们的收入水平。需求不一样
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有消费力，有好的商品需求的人，才是我们的目标客户，这些客户才有长期复购的实力，我们才有利润。
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第二点就是如果说我们玩低价团的话，低价的东西品质就容易出现问题，翻车的概率高，一个群里面翻了两三次车之后，群员就不相信你了
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第三点就是新手小白没有供应链，我们没有价格优势，既然没有价格优势，我们就不能去价格竞争，我们就从品质竞争和内容竞争上入手
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大家看一下我们群里的顾客分类是什么样子的？其中有10%的人，人家不差钱，只要你东西足够好，价格贵都没关系。他们这些人平时没有时间去商店。只要需要，你说好，他们就先试试
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如果你是忽悠他们的，他们下次再也不相信你了。如果他们真的觉得你卖的东西不错。下次你推荐啥，他都买啥
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那么第二类人占30%，就是他们也想要好的东西，但是嘛，他没有注重性价比，因为追求方便，因为认可你的售后服务，才愿意买东西的。所以说我们开团的时候要兼顾这帮人
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那么还有30%就是羊毛党，他们只占便宜，没有便宜占，他们去别的地方买了。这样的人，你是赚不到他的钱的
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但是很多人因为不会运营，建了群就只会在里面发产品，导致你只能用低价去迎合这帮人。时间长了，价格低，品质就不好。久而久之，高质量的人退群了
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所以大家一定要记住一点，我们做社区团购，做精品团才适合我们的新手新手小白
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那么既然做精品团，我们就是要吸引更多的高质量的顾客。所以从引流环节就得注意了
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那么我们引流的时候就得靠价值吸引，不能靠送东西引流。送东西让他进群，他就是为了得到那个东西的，而不是关注群里本身的价值
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我们线下的引流，要么就是靠卖东西，要么就是靠话术
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第二点，对于高质量的人群，你首先要找到他们感兴趣的东西。不要去找那些烂大街的东西。一定是找他们能够看得上的。我们做了一两年了，对这方面是有经验的
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第三点就是我们持续做高质量、有性价比的商品，能够更好的建立信任，形成长期的复购。所以说，我们的出发点决定了结果
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第4点就是我们在做的过程之中。要不断的增加品类，从水果延伸到冻货食材。延伸到地方特色美食。延伸到本地的老字号
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只有品类增加，那么我们的营业额才能持续的增加。对团长的粘性才高
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好，各位，我再来总结一下社区团购的本质：
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第一点，就相当于把社区超市搬到微信群里
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第二点就是我们的商品从几百个变成了每天做几个爆品。还不是每天做的。我们现在是一周开团4次。一周交付2次
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第三点：我们实现零库存，没有损耗，先团出去，顾客报完数，我们再采购，货到通知顾客来取，然后顾客再付钱，我们有解决不来取人的方法，没有富余。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
刚才说的是第3点，现在是第4点。做社区团购做的是长期的生意。我们就是在500人的群里面筛选出来150个长期的顾客。另外的350人，我们不做他的生意
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第5点，你就是围绕着生活刚需品来做就没有问题，这些家里都需要的。复购率也是很高的。参与度也是很高的
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第6点，你真正要做大，一定是招团长。我们做两个群，一个月赚个1万多块钱没问题，想赚的更多就要招团长，只有团长跟着你赚到钱，他们才能忠诚
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
我们的模式核心就是单群变现能力强，团长做好一个优质的群，一个月赚个五六千是没问题的。如果这个小区质量差一点，我们让他做两个群，也能赚到五六千
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
只要一个宝妈跟你干，一个月能赚五六千，而且还很轻松，他就会持续的跟你干
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
到了这个环节，大家说，我听懂了，知道就是社区团购是做精品团，然后要通过群的运营一步步建立信任，但是我怎么找产品，卖什么东西呢？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
我告诉大家有三个方面可以解决大家的供应链的问题。第一个就是本地批发市场。水果市场、冻货市场、零食市场
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
如果你当地距离批发市场有点远怎么办呢？我们现在全国有1000多人跟着我们一起开团，他们有的人做了1年多了，在批发市场很熟。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
可以帮助我们的新学员做代采，就是他们开什么品你跟着开什么品，用他们的内容，把数据统计出来报给他们，他们采购的时候帮你拿，放到市场到你那边的物流车上。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
这样提升了效率，节省了时间
尹
重庆大部分地区
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
👆👆我们在全国这些有代采资源，都是我们的老学员在操作。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
如果没有这方面的市场，我没有方法教你怎么样去对接你们当地水果店的供应商，就人家给他送货的，你也可以找到，然后给你也送货
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第三点就是我们帮大家组建了全国拼单供应链。我们对接的一手厂家。就是大家一起来拼单。厂家给你发货，我们不赚差价。只收取出厂价3个点的服务费
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
👆👆每周7-8款，团品我们选，内容我们做，货厂家发快递给你。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
大家看我总结出来的这5点。非常符合精品团的特性。在你没有参加我的分享之前。你对社区团购的认知是错误的。经过这两天之后，你没花一分钱，你的认知得到了有效的改变
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
终于认知了社区团购在今天到底怎么做才是正确的方向。如果说我不把它梳理整理出来。你现在还蒙在鼓里
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
这是我的核心价值，各位到现在还没有花1分钱呢
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月13日：你一个人创业的情况下，如何零成本建群拉新+让团购群实现业绩火爆？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月14日：整合货源，建立自己的供应链体系：本地批发市场找水果和冻货技巧，以及如何连接我们的各个城市的水果代采？还有全国厂家的爆品资源（一箱起发）
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月15日：如何在自己的团购群里招募宝妈团长，不用给底薪，你做群主，她做管理员，你负责找品+做内容，她负责交付+收款+售后维护
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月16日：实体店如何嫁接社区团购实现客流和业绩倍增？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月17日：负债者如何通过社区团购创业实现月赚10万+？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
7月18日：干社区团购的人，如何将自己干的过程拍成短视频，吸引本地创业者加盟你的团长团队，以及如何吸引每天全国50人加你微信？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
这个是在新群里，不是在这个群，每天1小时分享，平时讨论交流+提问。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
进新群的门槛是什么？答案就是39元纪律金，7月17日就能退了。
诗和远方:
还是这种文字版本的分享？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
退押金门槛：前面4天，每天给导师写50字的观后感即可（进学习群加导师微信）
鄢朝江:
我要交钱
展阳:
@刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇 之前是不是做过网络营销？
顿悟:
我要交钱
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
为什么要换新群？我现在在三个群里同时分享，群太多看着眼花累，集中到一个群里我轻松，也能和大家互动。
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
但是谁进谁不进？最好的方式就设置一个门槛，但是不是学费，是纪律金，可退的纪律金。
顿悟:
文字太累
可不可:
我要学习
顿悟:
不直播吗
禹希（珊珊）:
学习
A尚勇除尘气力输送
文字才好保留
Sandy:
没看介绍吗？收入几个小目标的
汤圆-乐天妈咪:
学习
Sandy:
交钱交钱
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
👆👆退39
展阳:
@Sandy 我映像中十年前听过他的网络营销
汇天下友人:
学习，在哪里交
展阳:
牛人
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
针对今天我讲的内容啊，我再给大家看一下我们是怎么来做的
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第一步，我们就是通过本地的快递站或者是物业，我们谈好合作，用他们的场地，然后建1~2个群。我们建群的时候就是精准的拉新。不赔钱
Sandy:
@展阳 十年前跟着他混现在不也是年入千万的人了？
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第2步，当群建好了之后啊，我们通过我们的运营流程把群激活互动好。然后通过本地的批发市场的水果或者食材在群里面进行开团卖货，重点就是内容的流程
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
激发顾客参加的兴趣。而且顾客是不用先付款的，只要报数就可以了，那么我们就根据他们报数的量把商品采购回去，让顾客过来取。95%的顾客会过来的，因为我们有通知他们的方法
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
就算他们不过来，我们还有很多人过来取快递的，就是不在群里面，可以买这些东西，同时把他们拉到群里
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第4步就是这个群运营好了，我们就找个兼职替代，我们在那里进行交付，我们就是专注于找品做内容，然后在群里面招团长
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第5步就是找优质的供货商合作。如果能解决配送，就是让团长收货就可以了，如果不能解决配送，就让团长自己过来取
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
第6步，第7步就是不断的延伸到更多的板块
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
这就是我们目前社区团购一个月能赚10万以上的秘诀，我们还没有怎么发力呢，因为我重点不在那块。我自己没有参与，我就是两个徒弟在干的。一个负责选品和做内容，一个负责对接团长
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
好了，接下来我就发我们的最终付款二维码，你扫39元就可以了，扫完之后把截图发到本群。明天晚上开始邀请大家进新群，后天开始4天分享。每天晚上8点到9点
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
等于纯免费学习。不仅仅是社区团购，重要的是给大家分享这个时代我们普通人如何零成本通过互联网赚钱
刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
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刘丰玮 社区团购3.0发起人🥇:
👆👆上一期39学习群学员反馈。
展阳:
@Sandy 当时我总感觉我就是天下第一
刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
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刘丰玮（刘晓）社区团购3.0发起人:
👆👆扫这个付款码付39押金，付完后截图发本群。明晚进新群，给大家安排专属辅导老师，写4天50字作业退。
想学习团购交流的加微信：qupa66
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